刚只过了一天，就有人登门。

    来的人是临县的，一次在云县办事，在别人的推荐吃了“远谷”卤，之后一直念念不忘，后来还专门跑到云县来买。

    照报纸上登的地址找到了赵声谷和关远的家，看着面前还是两个孩，那人瞪大了睛：“你们没有开玩笑吧，你们就是”远谷“卤的老板？”

    “咋？你觉得我们不够格？”关远问。

    “不是，这不是就是太惊讶了吗？你们好，我叫尚铭”尚铭是一个二十三四的小伙，年轻人敢想敢，一直都在琢磨事，政策的倾斜让他觉得抓住了时机。

    赵声谷也和他打了个招呼，既然是来谈事的，赵声谷也没有过多客，直接主题：“我们的卤想必你也吃过了，一个县我们只会授权一家，既然你想开在吴县，如果我们谈妥了的话，那吴县就只会有你一家“远谷”卤。”

    尚铭听得兴不已，这样的话就会使竞争了大大减弱了。

    “但是有条件，必须不能选劣质的，卤料必须在我们这买，必须要保证卤的味和我们这儿的一模一样，毕竟我们要保住“远谷”卤的招牌，这个有没有问题？”赵声谷问尚铭。

    尚铭把摇的跟拨浪鼓似的：“这有什么问题，你们不说我也要这呢，毕竟好吃才会有人买嘛。”

    “那好，咱们来谈谈分成的问题，所有的经营都由你自己负责，但需要将盈利的五成分给我们，卤料也需要另外买，当然这个会给你们优惠，我们的卤料不会卖给别人，只有加盟“远谷”卤的才能买得到。”赵声谷照和关远商量好的一抛。

    尚铭听的目瞪呆：“意思就是说，你们什么都不用，就可以得到五成的利？”

    赵声谷：“当然，这就相当于我们免费给你们提供“远谷”卤的招牌，你也看见“远谷”卤在云县的况了，你觉得我们要是在其他地方开店会卖不动吗？”

    尚铭意识的摇摇：“会卖的很好。”

    “你看，你也知了，如果我们自己开店的话，所有的利就会全归我们自己所有，所以总的说来我们是亏了。”赵声谷喝一茶，慢条斯理的得结论。

    尚铭总觉得有什么地方不对劲，但他又说不来，“那你们为什么不自己开？”

    赵声谷说：“我们还小，又要读书，没有那么多时间，而且这样能最快速度的打“远谷”的招牌。”

    尚铭表示明白。