们村来的。”

    在店女士的介绍，双方客气的握了握手。

    菜上齐之后，吴经理举杯敬酒，周全喝了一杯礼数周全之后，吴经理快人快语的说：“周先生，我这个人说话向来都是心直快，想必佟店已经把我们有意在东北构建大型圃，作为整个东北地区鲜供给站的事告诉你了，请问你对这件事有什么看法吗？”

    “贵公司的战略决策，我一个外人能有什么看法？不过我觉得你们如果把地选在我们凤凰城，拿绝对是有光。”

    “为什么周先生会这么说？”

    “凤凰城的地理位置优势我想必不用在多说什么，吴经理您在考察的时候应该都已经全面了解过，现在我来说一您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告诉您，我们村是省除了省城之外最早开始鲜切月季植的村，受到我们的影响，镇上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切植的基础建设过投，我们镇的公路是全市联通最彻底，鲜的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，圃的基础设施投上可以减掉大分的投资。”

    “而且就像我刚才说的，镇上三分之一的人家有鲜切养的经验，这一在圃植上非常重要，我们都是熟练工，您将来在技术培训和品养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜养的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算来如果您选择我们镇作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是力，力还是成本，都会有大大的节省。”

    周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着卉公司那边讲述着自己这边的优势。

    虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。

    双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益，这样他们才能在一的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。

    吴经理脸上原本只是带着客气的笑容，礼貌的去听周全的讲解，可是越听他的表就越严肃，不但变的若有所思，甚至都开始频频，显然他对周全所说的那些条件都很满意。