两次，给人家上了1个小时零40分钟的课，终于说服区域经理同意先供货再回款。王志明的说法是为什么那些农村包括城市的品牌上不了台面，是因为他们没有碑，而城市包装农村靠的是实力，要扩展的是周边市场，郊区和二三级城市不是特别认大牌，市区现在已经呈现混状态。但是城郊的技术开发区还有XX新区以及电城等庞大的区域里写字楼林立，把这些垄断来，既能促经济发展稳定区域市场创造效益，又有避开杨总那边的火力冲突。

    打着扩大品牌知名度的招牌，对公司百益而无一害，王志明和白杜的洗脑功力都是一的，区域经理没多久就被同化了，让王志明试试而没有什么大不了的，他不开局面自然也就不了。

    白杜在办公室里一通猛计算，然后把王志明叫去密谈“一件去掉运费人工，净利不足一元，单瓶效益一角都不到，这生意没搞啊。”那边一个写字间里只有一个堂，又多数是业的熟人或者亲属承包的。打敌人不容易，又都是班车员工，中午不能喝酒，晚上班回家，白杜怎么看怎么觉得，这事，就像卖给非洲人鞋一样，难。

    “同志，你要看到那么多留守人员和大批的员工宿舍，还有外企白领的公寓。这一片将来肯定有前景，而且容易形成垄断销售……”王志明走的是微利多销的路线，北方的商人太大气，一般八分的利都不屑去挣，仅是小卖店一瓶酒没有三角的利都觉得亏，何况是批发？王志明又给白杜上了40分钟的课，成功洗脑，然后领着员工发，指着林立的大厦，虚划了个圈，像蚂蝗儿一样令“前方大片的麦田，同学们，冲~”。

    没有竞争对手的王志明第一次报价就让了三角多的隙，只用他们牌的油卖家提。王志明押在厂家的那保证金本就不够提货用的，幸亏他们是后打款，大厦结现第一次的时候多数都是犹犹豫豫，第二次开始就越结越快。

    局面打开，生意一的好起来，瞧着武新峰派过来的人不顺，缺人手的时候王志明直接往上安排把人家当搬运工使，几天来没人敢跟着王志明晃。王志明和白杜都一副拼命三郎的势，引得竞争对手从一开始冷讽到后来的单线联系王志明，无论怎么挖角王志明都微笑着不拒绝也不答应。

    日过得还算舒服，除了对武新峰寒心外，没有什么不满。王志明三天两的着凉发烧，着病弱的四奔忙，武新峰看他太累，加上自己住得也不舒服，又搬回别墅去住。