知己知彼方能百战百胜，贸然上门之前，顾蛮生对鹏信公司了充分的调查研究。他知这家小企业1987年创立，创始人叫杨景才，曾是圳最早从事程控换机生产的民营企业，他们的换机质量过，算是市里较早一批能自主生产千门机的厂家，然而不知为什么，近两年来就是一台都卖不去，确实离倒闭不远了。

    回他就给曲颂宁写了封信，曲知舟是国通讯领域的老机要，没有他们家不知的行业消息。他在信里诚恳地表达了自己对通信行业前景的乐观展望，准备投其中大一场。他说自己在争夺大品牌代理权上四碰，所以决定彻底改变策略，毕竟一家濒临倒闭的企业，能有人提代理，肯定求之不得。

    然而曲颂宁的回信却兜泼了他一盆冷。

    曲颂宁说，早在四年前，解放军工程技术学院已经研制成功了我国第一台容量可达6万等效线的程控数字换机，今年1月的国家科技步一等奖也颁给了它的研究人员，曲知舟作为行业专家也应邀席了。

    6万等效线是什么概念？万门机，人家早把你抛在后了。

    “第一，通讯市场日新月异，你说的那家千门机生产厂技术目前落后太多，兴许本盘不活；第二，你光有一腔血不能成事，就算你拿到代理权盘活了它也只是一个销售经理，你得带着技术、带着资金才能，大。”

    这是曲颂宁信里给他的两建议，通过这封重抵千金的来信，顾蛮生认识到，其实老师傅的话不完全准确。“七国八制”虽是大前提，但目前国产通讯设备厂商也不甘示弱，除了圳这些大大小小的设备厂，北方也有不少国产程控换机厂家，皇城的企业名字也更霸气，有的叫“大唐”，有的叫“龙”，听着估摸都憋着一气呢，想打破这外弱的电信市场格局。

    国企业已经能推万门换机，而鹏信目前的技术还主要停留在小型换机上。别说跟国外大厂掰腕，连国企业都竞争不过，难怪面临倒闭。

    越是前景艰难，越有可谈之机，但曲颂宁的第二说得也在在理，这位还未谋面的杨景才脾如何尚不知晓，也不比当年王传富相识多年知知底，没有资金肯定别想。