你就是我兄弟啊

    吃过午饭，众人简单的休息了一，午两多直奔对方的总大楼。

    见面后简单的寒暄了一番就了会议室，对方的阵势倒是不小，足足七八个人，每个人手里拿着一个蓝的文件夹，看上去严阵以待的样，梁总面带笑意的问询了一吃住方面是否合适，蔡总则是一言不发。

    “坤泰先生，昨天您也参观了我们的工厂，对于我们企业的实力也有所了解，作为全球一的集成电路企业，我相信如果您在这里都无法满意，那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲。

    “关于价格的问题，我们昨天晚上也和董事行了汇报，他对于小企业还是很乐意帮扶的，如果你们能签百万件这个级别的订单，价格还是可以商量的。”

    “没错，这一笔呢，不为短期买卖，主要还是希望有个期的客。”蔡总在一旁说，脸上也带上了笑容。

    陆峰听到这话总觉不对劲，昨天蔡总的态度还很，今天忽然就变了风向，这么快的转变让陆峰觉到不太对，目光微微看向了朱立东和柳城俩人，朱立东明显也觉来不大对。

    “还是要谢谢你们，价格是一方面，产品的规格也是一方面，我们了一个文件，你们看一，希望在各方面的参数都能达到一个标准，毕竟这将是我们的第一批手机，还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城，把文件夹拿了过来。

    递给对方后，蔡总翻看了起来，容是两份儿，繁中文和英文，产品的标准数据是照立信的生产标准来要求的，其中重要求了产品的稳定。

    陆峰非常清楚，对于他们而言，最难的还是稳定，生产工艺和技术相比较欧还是有不消的差距。

    “我也是动用了很多关系的，跟你这么说，去了泰国，找我，什么事儿都能给你办妥了，各关系吧，能给到两百三十金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿，说的有鼻有的。

    在压价方面谈判的颇为难，梁总和蔡总认为，价格如果放的太快，对方一定会认为还有空间，就好像买衣服砍价，双方必须一块一块的来回拉扯，最后成的时候，买房才会认为自己拿到了最低价。

    “两百三？这也太低了！”梁总对于这个价格是乎自己意料之外的，一般来说，价格都在两百七到三百多，除非是国家之间的关系特别好，带援助质的。

    “要不然说要找关系呢，我也是想多看看，说实在话，人家的产品，是真的好。”陆峰夸赞了一番扶桑的工艺，再加上什么工匠神，一顿狂。

    陆峰对于两百八这个价格不太接受，诺基亚和立信的成本不足一百金，对方简直是把他当傻耍，一直没说话的张总在一旁开帮忙压了压价格。

    饭桌上相谈盛，俨然一副自己人的样，陆峰聊到开心提订单要是照理想的价格谈成了，一定会给梁总包一个结结实实的红包。