“收礼可不是一件好事儿，这都是我应该的，作为张总的朋友，那也是应该的。”梁总看上去略显醉态，一只手撑着，醉朦胧的朝着陆峰问：“我们都是自己人了，你就说个实底，现在还跟哪些厂家在联系，价格是多少？我尽可能的给你往压。”

    双方在会议室吵了一上午，各让价后，价格最终压到了两百六十金，已经是晚饭时间，蔡总坐在那脸不好看，将面前的文件夹合了起来，沉声：“我们是本着助力小企业发展，是为你们着想的，不要以为我是好好先生，坤泰先生，你的很过分。”

    “希望您能多理解，我们在尽最大的努力，把价格来，昨天也跟您说了，这个项目是他在董事那边申请来的，现在投这么大，第一批产品就亏钱，他没法代啊。”梁总跟在陆峰边，像是个小跟班一般耐心：“既然是张总的朋友，我肯定尽最大的努力，帮你们把价格压来，这也对得起朋友二字，但是，这里面有个成本问题。”

    “就喜你这样的！”梁总颇为满意的拍了拍陆峰的后背：“早休息，明天的谈判不用放在心上，主要是董事拍板！”

    反正现在陆峰提多离谱的要求，一答应来就行。

    蔡总看着容心里暗暗皱眉，各参数标准都非常专业，他抬起看了一柳城，有些不太相信能写这么专业容的人自一个穷地方的小族之中。

    梁总说完一脸你懂得的表，陆峰见此笑了笑，心里暗想，你真当我是三岁小孩呢？

    跟梁总的沟通颇为顺利，中午吃饭的时候，对方也说了很多‘掏心窝’的话，张嘴闭嘴就是给张汝京面，虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名，不过他现在可不是边缘人，拥有十几年德州仪的工作经历，在俩家企业的沟通和起到非常重要的作用。

    张汝京在一旁被梁总不断地提起，他也不好意思再沉默，开：“梁总还是比较照顾小企业的，价格这方面可以再谈，用不着上火。”

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    说个简单的比喻，线一样的标准，生产来的东西，每一百件就有一件会现各各样的问题，若是单零件问题不大，成品的话，就不太行了。

    “很的标准，检要求很，立信看了都不想！”蔡总小声的回。

    “他是真王八啊！”陆峰顺着他的话。

    “我们也是认为价格过，并没有给一个有诚意的价格。”陆峰站起回。

    “这个价格是真的不到。”梁总在一旁急忙开：“照目前的市场价格，基本上都在三百金左右，就算是诺基亚，立信这有自主专利权的，价格也多到两百金，所以我们的价格是两百八。”

    陆峰好一顿谢，仿佛遇见了恩人一般，临上车前拉着梁总的手激动：“你就是我兄弟啊，我这人比较单纯，以前是橡胶生意的，是个人，比较直来直往，像你这样的人，我认你当我兄弟，我这辈赚大了。”

    蔡总抬起看向陆峰开：“我没猜错的话，坤泰先生的这份标准，应该是来自立信吧？你放心，我们价格肯定比立信的低，货的标准也肯定跟立信看齐，至于检，这个也没有问题。”

    饭店门，车已经停在面前，梁总浑酒气的搂着陆峰的肩膀，看上去很是亲密，低声：“坤泰先生，明天呢，董事会请你吃饭，到时候我跟张总帮衬着你，把价格压来，这事儿只有你我知，至于说，为什么这么帮你，也不全是张总的这层关系，我想这两天你也看得来，我一直认为那个蔡总是个王八。”

了笑容，开：“你们不愧是大厂，跟你们谈就是痛快，那价格的话，单成品一百五十金的价格，也没问题吧？”

    “东芝那边什么价格？”梁总急忙追问。

    这顿饭从傍晚六半吃到晚上八多，一个劲儿的掏心窝，陆峰也颇为动，用带着音的话语：“梁总，你是个好人，我这人最喜跟你这样的打，就两个字，坦诚！我跟东芝那边也在谈，毕竟距离他们也不远嘛，米国那边太远了。”

    梁总格很好，说话很会照顾人的绪，不断地安抚着陆峰，时不时拉上张总说几句，颇有一自己人的觉。