来有些明的男敲开了厂办公室的门。

    “厂，您找我？”

    “老吕，来来来，过来坐。”林宇航招呼着吕科来，指着宋援朝介绍：“这位是我的朋友宋援朝，京师大学的，今天过来帮忙看看厂的况。”

    “您好宋老师，谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科笑容满面向宋援朝伸双手，显得无比。

    宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科握了握手。

    寒暄了一番，大家座，宋援朝也不绕圈直截了当询问厂的供销况。对于采购方面他不衷，主要是询问八厂的销售渠，吕科是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。

    虽然吕科在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免，毕竟药品这东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠。

    但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。

    八厂在这两个渠的关系还是比较完善的，据吕科的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。

    除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了坡路。

    “的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销去的？”宋援朝听完了吕科的介绍后又问。

    “销售手段？这……”简简单单的一个问题让吕科一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这本就没必要问。

    “老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开。

    吕科笑笑，想了想说：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，品呀都不一样。我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”

    “一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会据病人况开方，开方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是方药，在药房可以随便购买，这也是一方式。”

    宋援朝微微：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”