加上对方还负责上门送货，避免了自己去提货的麻烦，这样的好事想来他们也是接受的。

    至于补损问题，完全可以不告诉他们嘛，自己不说他们怎能知？何况之前从来没有什么补损，也没必要提，这样一来这个补损不就是成自己的额外收了？

    想到这对方兴奋莫名，连连表示同意，他告诉孙耀良自己能联系认识的几家老板联合货，不过为了避免麻烦，希望孙耀良帮他保守这个秘密。

    对此孙耀良一答应，还很贴地向对方询问了他打算联系联合货的烟纸店况，并详细记录在了本上。记好后，孙耀良拍着脯，告诉对方这几家以后就是对方的了，他会和厂里打招呼，不其他人家是否有关系还是有人介绍，一律不会答应对方这个直供试，只认你一个人。

    如此够哥们的举动令老板大喜过望，当即就和孙耀良约定最晚明天就给他打电话，告诉他的货数量。此外货款问题也不用麻烦，就照孙耀良提的到货直接现金结算，一手钱一手货，孙耀良够哥们，他也不虚，大家着规矩来。

    笑呵呵地握手别，带着几个徒弟离开了烟纸店，等走老远孙耀良才收敛起有些笑的僵的面孔，对几个徒弟询问。

    “刚才经过大家都看明白了没？”

    众人，孙耀良和对方的沟通从至尾他们都在现场，而且着孙耀良的要求一言不发，只听不说纯粹当个背景板。

    孙耀良怎么和对方接的，又怎么打开话题的，接来又怎么聊到正题，又怎么通过目前的供货渠模式和对方取得一定共同语言的……

    接着在火候到了的时候，孙耀良又一步步引导对方着他早就准备好路一，在最适当的时候先抛了所谓的直供试，还拿了一个准备好的本给对方看了所谓的已确定合作的店主名单。接着孙耀良还用价格优惠、送货上门，补损模式来引对方，轻而易举地就和对方谈妥了合作。

    孙耀良的这番作是看得大家目瞪呆，原本大家以为谈业务无非就是坦诚以待，双方一是一二是二，有什么说什么，用真诚和态度打动对方，从而完成任务。

    可孙耀良的手段乎大家意料，他的方式完全和他们之前想象的不同，可效果之好让所有人又赞叹不已。

    仅仅半个小时不到，孙耀良不解谈好了业务，还借着洽谈的对象直接把其他好几家烟纸店的供货渠全拿了。有这么一个“吃里扒外”珠已经死死盯着补损捞外快的老板帮衬，就算他提到的那几家烟纸店或许不是百分之百拿，可至少拿的可能非常之大。

    孙耀良带着的这几个徒弟都是很聪明的人，自然能想明白这。可也有人疑惑地问了孙耀良一句，就是询问这样的法是不是有些欺骗的嫌疑？万一被人知了是不是会惹来麻烦？

    “欺骗？你怎么会这样想呢？我们欺骗谁了？”孙耀良起一支烟了，神凝重反问：“我问你，刚才我和对方说的那些能不能到？无论是供货上门还是补损作，这些是不是我们销售的服务容？甚至包括价格问题，是不是我们销售目前制定的价格？”