“你们要搞清楚一，我们只是销售，销售的工作重心是什么？就是把货销去，再把钱拿回来，从而完成销售任务。而且我们的立场不在对方，在一分厂，我们首先维护的是一分厂的利益。你现在觉得对方有私心不应该这么，可问题在于各自的角度不同。我问你，补损政策其实南都一直存在，为什么普通的烟纸店从来就不知这个政策？”

    “理很简单，供销社和三大公司从来没有把补损给过他们，他们的想法其实是和刚才那位老板一样的，这个补损是了自己袋的便宜，既然了自己袋怎么又会白白给别人也占这个便宜呢？”何骁突然说了一句。

    孙耀良看了何骁一，中了很是赞赏的神。

    他：“何骁说的没错，人都是有私心的，其实不仅是人，单位也是如此。我前面说过，这个补损政策一直存在，但为什么之前从来没有人告诉这些烟纸店老板？恰恰就是因为有这一份私心。”

    “供销社是这么的，三大公司也是这么的，那么烟纸店的老板为什么就不能这么呢？我们去用这个理由去指责对方是不是有些偏激了？如果要指责的话那么从供销社和三大公司全都要指责，这可能么？”

    “在销售中，必要的手段和策略是不可避免的，傻乎乎地把底牌全让别人一看清楚，这样的人不是销售，是傻才是！我们只需要到我们应该好的程度，维护住我们的底线，至于手段都是其次，关键在于目的！”

    “在刚才的谈话和最终合作成功中我并没有越过作为一个销售的底线，也没有故意瞒着对方或者夸大其词。此外，我还为对方着想，给了对方不少便利，无论是送货上门还是补损又或者单价的优惠等等，这对对方来说那个没有落着实惠？许多事不能光看表面，要看心，要地去思考去琢磨，等明白了这一切，再把这一切运用到实际上去，等到那时候就差不多能成为一个合格的销售员了。”

    见众人若有所思，包括刚才提问的那个年轻人也是如此，孙耀良微微。

    给了他们几分钟让他们消化了一自己的话，一支烟完，孙耀良把烟一丢，对大家说：“好了，许多问题以后你们都会在实际工作中碰到，经验是靠一累积的。我们现在时间，任务，其他的就不多说了，现在是午一二十，大家照我之前的分组以两个人为一个小组分成三组人，每组各负责一个区域，用我刚才的模式去和客洽谈。给大家四小时的时间，四个小时后回厂汇报展，同时讨论今天碰到的问题和解决问题的办法。”

    “行了，时间迫，大家开始吧，我等你们的好消息！”

    拍拍手，孙耀良宣布了工作安排，众人相互看了一随后异同声应，接着就以两人一组的方式分成了三组人各自前往早就划分好的区域。

    看着他们离开，孙耀良嘴角挂着笑容，他对挑选来的这六个人抱有很大的期待，真心希望五后能得到他们带回来的好消息。

    伊始

    第一天的结果算是差人意。