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    “行，要不要帮忙一起？”

    “你小，我昨天就这么提了一嘴，你就记心上了？”老曾顿时笑了起来，从袋里掏烟：“来来，先支烟。”

    “嗯，是10件没错，空箱和空瓶整理好了就在那边，你直接换走就是。”老曾用目光扫了一，叠成两行的10件货整整齐齐。至于更换的空箱和空瓶他也早就好了，就在一旁堆着呢。

    小邵不是知青，可同样也没工作，像他这样年轻人社会上有着不少，家里兄弟妹多，又没受过良好教育，再加上没背景没关系，要找一份工作非常困难。

    孙耀良安并鼓励何伟不用过于担心，继续照自己的想法大胆地去，一个星期的成绩代表不了什么，销售公司这边也不会仅仅以目前的成绩就否定一个刚刚接这行的员工。

   人和人之间都有着区别，这天还没有两片完全相同的叶呢。销售员也是如此，格和作风的差异注定了他们采取的销售方式不同，这是很正常的一况，别人的办法好用，但不一定适合他，而他的模式也不一定适合别人。

    和平常一样，小邵的板车上装着给客送的货，可和平常又有些不同，板车上除了二十多件货外还装着三个保温桶，就是那铁厚厚的，带着一个龙的保温桶。

    完这些，小邵把钱和单据小心放回背着的书包里，系好扣，回到板车那边重新用绳把货和回收的箱空瓶加上几个保温桶扎牢。

    近一个月的锻炼，何伟已经不像最初那样和人是着上了，销售都是锻炼来的，许多事有了第一回 心理就克服过去了，后面大家熟悉后打就更自然了许多。

    从孙耀良那边来，何伟的心好了许多，一直笼罩在的乌云也因为孙耀良的那些话被驱散了。

    等到了七月中旬，何伟的销售成绩开始明显好转，手上的客数量也慢慢追赶了上来，七月旬的时候，何伟的销售数额破天荒地已经排在了第三位，如此明显地步让何伟自己都欣喜不已。

    何伟了数量，再看了看空瓶是否有破损和缺少，一切无误后就和小邵把它们搬了去。

    接过烟，划着火帮老曾上，何伟把烟在耳朵里一夹：“您先，我帮小邵把货给您卸来。”

    “曾叔，您，一共是10件全在这了。”

    销售公司组建货运组的时候小邵被招了来，虽然小邵的比较闷，不适合当销售员，但他人品很好，事也踏实认真，再加上虽然个矮却一把的力气，在货运组当送货员最合适不过了。

    这时候，老曾突然注意到了那装在板车上的保温桶，疑惑地看了一，然后问：“小何呀，这

    这天何伟依旧骑着自己的二八大杠去跑客，不过和平时相比他不是一个人去的，而是和送货蹬板车的小邵一起走。

    找到最合适自己的模式，这才是打开局面的最好办法。销售看的是整，是远，短时间并不能说明什么。而且在孙耀良看来，何伟如今已经走在了正确的路上了，他现在需要的仅仅只是时间而已。

    “别，我我的，怎能您的烟呢？”何伟连忙把自己的烟递过去，一脸真挚地说。

    “你呀你，谁的不都是呀，还和我这么客气？来来，我们换着，这总行了吧？”老曾伸手虚了何伟两，笑呵呵地接过他递来的烟，同时也把自己拿的烟在何伟的手里。

    完这些，小邵拿着送货单给老曾签字确认，老曾签字的同时把早就准备好的货款给了小邵，小邵了钱数没问题，这才从袋里取一个章在嘴边哈了气，重重在给老曾的那联上盖上一个“款已收讫”的印章。

    “曾叔！货来了曾叔！”到了门，何伟把车在一旁停好，顺手锁上喊了两嗓。

    “呵呵，您昨天不是和我说汽快卖完了么？这不一大早就给您先拉过来，免得耽搁您的生意不是？”何伟笑着说。

    话音刚落，老曾的脑袋就从里面探了来，瞧见和何伟顿时就笑了起来：“小何来啦，今天怎么这么早？”

    “不用了，就这么几件我们两个一会工夫就好。”何伟回了一句，大步走到已经停着的板车前，这时候小邵已把捆扎的绳松开了，何伟和小邵两个人利索地把货从板车搬，熟门熟路地帮老曾搬烟纸店放在一个角落里。

    孙耀良给了何伟信心，同时也定了他能好这行的信念，了拳，继续骑上他那辆破旧的二八大杠，神抖擞地继续去跑业务了。

    小邵是货运组的人，年龄比弟弟何骁还小了两岁，今年才刚刚二十。

    从厂装好货发，半小时后来到一巷，巷有一家烟纸店，烟纸店的老板姓曾，四十来岁的年纪。