其实这些日宋援朝已经开始琢磨起广告这件事了，只不过目前要用钱的地方太多，再加上销售面还没铺开，短时间没必要打这个广告。

    可不怎么说，一分厂要彻底有所改变，靠修炼功和销售员跑市场是远远不够的，何况现在的一分厂仅仅只是在原有基础上调整理方向改变困境，离真正的脱胎换骨还差得远呢。

    所以广告这个问题宋援朝只是暂放却不是不打，等到时机成熟他自然会考虑在电台、电视上打广告。可今天孙耀良和他聊盐汽的销售，却让他看到了一个在销售的同时顺手打广告的机会。

    仔细想了想，宋援朝开问了孙耀良几个问题，孙耀良一一了回答。

    等听完了孙耀良的回答后，宋援朝心里有了底，当即就和孙耀良代了起来，听着宋援朝的代容，孙耀良越听睛越是发亮，他怎么都没想到自己的一句建议就让宋援朝想到了更的东西，并且在这基础上延伸去，打开了另一番天地……

    何伟的心非常不错，回到一分厂上班已经一星期了，在这一个星期里他学到了许多，让他受益匪浅。

    真正当了销售员，何伟才明白自己当初和三弟一起琢磨着个是多么随意的决定，如果当时自己真的这么去了，不好亏本的可能太大了。毕竟自己从来没有接过买卖这行，一个什么都不懂的菜鸟一扎去运气好的或许可以赚到钱，可一旦运气差些，不是被骗就是血本无归。

    在孙耀良的教导，何伟才渐渐懂得什么叫市场，什么又叫销售，生意应该是怎么的，考虑的问题重心在哪里，应该和客是怎么打等等。

    这些如果自己摸索的话或许要很时间，甚至等自己撞个破血，吃了几次亏后才能慢慢总结来。而现在在孙耀良的言教传之，何伟很快就搞明白了这些，并且付诸于实际之中。

    当然了，现在的何伟离一个真正合格的销售员还差得远呢，他只不过是一个刚刚踏这行的年轻人。不过何伟相信，用不了多久他就会师，从而完成从菜鸟到老鸟的蜕变过程。

    和三弟何骁相比，何伟的更沉稳些。

    格的差异注定何伟不会像何骁那样和人自来熟，而且嘴也没何骁那么利索，不过何伟有他的优，那就是他考虑问题往往也更些，每天班回到家，何伟都会静静地把今天一天的经历在脑里过一遍，回忆着同每个客的过程。

    就和围棋一样复盘，找一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之，琢磨着一次如果碰到同样的问题自己应该用怎样的方式去应对等等。

    除此之外，何伟还有一个本，这个本上密密麻麻记录着每个接过的客详细资料，甚至连对方的家况和个人好等等也了备注。这些在何伟看来目前或许没什么用，但以后肯定是用得上的，把工作提前仔细扎实，才能扬避短，发挥自己的优势。

    何伟第一天跟着孙耀良去跑市场，何伟所在的小组就是三个小组里成绩最差的一个，过了几天后，临时小组解散，孙耀良宣布了各自的销售区域划分，没了搭档靠自己一个人去跑，何伟的成绩实在是不怎么样。

    比起能说会格外向的弟弟何骁，何伟差得远。

    小组解散后的几天里，何伟的销售成绩可以用一句惨不忍睹来形容，相比别人每天不断上升的客名单，何伟谈成的客数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。

    面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩去不好就得被踢回家了。要知他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。