九过后，发货陆续来客人货，郑国元注意着这些货客的货况，当发现一些明显品类产品的客却没拿饮料的时候，郑国元装着客商的样找机会和人家搭讪，递了支烟说了几句好话，凭着他自来熟和厚脸再加上能说会的一张嘴，没多少功夫就明白了来龙去脉。

    等搞明白后，郑国元上就骑车去附近几片转了转，当确定人家告诉的他的事是真事时，郑国元这才清楚饮料销售的真正原因在哪里。

    心事重重的郑国元接着就去了粮油公司，不过他去粮油公司不是要求补货和推销的，是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面来的姜友兴，原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息，顺便和姜友兴一起商量怎么应对的，没想姜友兴这老家伙不知吃了什么药，还没等他话说完就急冲冲地跑了。

    有样学样

    “烟纸店？！”

    当郑国元说他摸到的况，赵德和肖同时不可思议地瞪大了睛，烟纸店他们当然知，街巷尾到都有，就是一家家不起的小店罢了。

    “对！就是烟纸店！”郑国元重重了：“搞明白况后我仔细琢磨了，我们之前的思路有些太狭窄了，其实这个理说穿很简单，我们的产品是让三大公司和供销社代销的，那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢？”

    郑国元竖起一手指：“第一个当然是他们自己的门店，比如供销社属的各供销，粮油、果品、大百货直属的店面等等，这些渠都在他们自己手上。”

    “至于第二，就是各式各样的货商了，这些货商除了一分是远郊甚至外市的客外，大分是谁？这个问题你们考虑过没有？”

    肖有些明白了，接过话：“你说就是这些烟纸店？”

    “对！就是这些烟纸店！”郑国元一拍大：“烟纸店看起来不起，可这些店在整个金陵数量可不少，你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店？每家烟纸店一天能卖多少瓶汽去？一家两家或许不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”

    两人无语，郑国元说了重，的确如他说的这样，无论是供销社还是三大公司，在除了自己的门店和销售终端外，大分货的销售都是批发，批发给谁呢？不就是批发给来货的客商么？

    这些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些单位，毕竟金陵的地理位置摆在那边，尤其离着徽省极近，相比苏省，徽省的经济条件较为落后，工厂也少许多，许多产品来源很依赖金陵这边的厂家。

    除去这些外，其他的就是金陵本地的客商了，这些客商中在平常人里丝毫不起的烟纸店占了绝大多数。正如郑国元说的那样，一家烟纸店或许销量不多，汽充其量一天也就卖个一两件货，如此小的数额对于生产企业来说本就看不上。

    可问题在于积少成多，整个金陵究竟有多少家烟纸店？这个赵德和肖都没统计过，可怎么算也超过1000家了吧？就算以1000家来计算，一家烟纸店每天至少销售2件汽的数量来估计，那么一天就是2000件？一想到这，谁还能坐得住？

    “1000家？呵呵，我估计这个数字还远远不止呢。”郑国元苦笑地摇：“你们想想，这么多烟纸店都去了人家的货，当然不会继续在供销社和三大公司手上拿货，这样一来他们的销售只依靠自己的门店和渠，对外客商基本就断了，这销售量不跌才怪了呢。”

    众人神严峻，郑国元一针见血指了问题所在，这也是他今天去了赵立那边并没有要什么货单，更没有送礼讨好。