些呢。包括经理在，充其量最多就十个人，这么人能什么？所以目前我们销售公司也只能采取现在的代理商政策，本没办法和当初在金陵的时候直接把终端控制在手里。”

    孙耀良说的也是实话，这个问题宋援朝是知的，他今天他孙耀良找来并不是批评他的工作，从工作角度来看，司特公司这一年多来销售公司承接卓然，这和孙耀良是分不开的。

    “集团之前有过代理商分级讨论，销售公司这边是怎么落实的？”宋援朝直截了当问。

    孙耀良苦笑了一声，说：“这个我承认是有疏忽了，对于代理商分级问题销售公司这边执行的不好，这个责任在我。不过我要说的这也只是暂时的，毕竟代理商制度和之前的供销制度有着很大区别，许多地地区和沿海地区包括燕京、沪海这样的大城市不同，他们现在大多数还是用老的供销制度来工作，如果行照我们的代理商划分系，许多工作就开展不去了。”

    宋援朝微微，这也的确是事实。之前集制定的代理商分级制度讨论，主要是据代理商的规模、市场覆盖面和销售款回笼良好程度等各方面来行评估的，然后把所有的代理商行分级，分别是一级、二级和三级这三个等级划分。

    照等级划分的不同，级别的代理商优先供货，而且在价格上也是最优惠的，而低级的代理上必须在先满足级代理商之后才行供货，此外代理商的评级标准也不是一成不变，以季度为标准行随时调整，一旦集团对代理商信用考没达到之前标准的话就调一级代理等级，假如连续三次都是三级代理商，那么集团会主动发函通知对方，取消代理合作，另选代理商替代。

    这个模式对于司特公司的销售也市场包括资金回笼是一个非常好的尝试，而且在后世类似的模式并不少见。可在现在，由于许多代理商大多依旧是供销社或者百货公司的质，私人公司代理的况还没现，这就造成了这样的标准在事实上往往很难执行到位。

    孙耀良也有苦衷，如果行照集团制定的标准对代理商行评定和考的话，那么一级代理商估计一个都没有，哪怕二级三级代理商也悬。

    但在目前，销售公司本不可能到当初分厂时候全面控制终端，撇开代理商的程度，为了公司发展的要求发，孙耀良只能在实施上松一松，尺度稍大些。

    可这么一来问题就来了，短时间还看不大来，但随着时间的渐渐逝，一些问题积少成多，就在报表上显示来。

    其中关键就是应收账款和资金回笼的问题。

    宋援朝今天在看了报表后察觉到了这，他特意把前几个月的报表全找来行了对应比较，确定之后就打电话让孙耀良过来。

    “问题就是问题，现在问题已经了，我相信你也看来了。”宋援朝不客气地对孙耀良：“这几个月应收账款的数额大幅度上升，就算有市场扩大和上旺季销售上升的原因，可相比去年的单一地区比例对比，这个比例上升的太快。这意味什么你知么？如果等到有一天应收账款数额超了企业承受能力，我们司特公司的资金链就会大问题！”

    “我明白，这是我的责任，我不推辞。”孙耀良有些惭愧地回答，脑袋也耷拉了来。