“向周王请封”，那不就是一方诸侯国了吗？若真能成，自己将是草原上第一个周王亲封、诸侯承认的大首领！不，不叫大首领，叫“国君”！燕人的条件则是“两国修好，互不侵犯”，让东胡退兵。诸落首领变，立刻便有人嚷嚷：“那可不行！咱们不能白来！”“大首领，你可不能图他们那个又不能吃、又不能喝的‘亲封’，让大家白来一趟。”“要是应了他们，咱们以后都不能来放了？那可不行！”令氏底在令支，世守北疆，令不是一东胡话都听不懂，只是不会说。听诸首领这么说，令对错西鲁行礼：“在敝国，臣从来不敢在寡君面前大喊大叫。”那个懂燕人话的东胡人战战兢兢地把这句话转成了东胡话。当便有落首领拽剑对准令。错西鲁喝：“行了！别让人家说咱们草原人不懂事儿。”但随即错西鲁却对令：“我不能为了这个‘亲封’，让弟兄们白来，也不能为了这个，答应以后的事。”错西鲁话锋一转：“除非你们愿意每年给我们粮草。柳城、岔城、白鱼、平野也要给我们——这里的人都放牧，本来就是我们草原上的人，这些地方本来也是我们草原上的地方。”错西鲁这样大开漫天要价，令不怒，行礼：“这个不了主，得回去禀报敝国太傅。”令走回去，坐吊篮回到城。听他转述东胡人的话，诸军将都满面怒容。俞嬴却笑了：“就怕他们不张。这样才能慢慢磨。”俞嬴当场写第二封书信，粮草、城池这些不行，但是可以开边市，东胡可以用羊、货、猎跟燕人换粮布帛等。令再次城去东胡大营书。错西鲁觉得，这个“边市”上虽要拿东西换，不像抢掠不用本，但若有这个，也确实方便……但绝不能就这样放过燕国人。粮可以不要，地方得要，反正即便答应了，也还能再抢粮——令走后，他也是这般与诸落首领说的。令再次回去禀报俞嬴，俞嬴接着不慌不忙地写书信。燕国虽然不能送给东胡城池，但可以在周王给东胡大首领封号后送一些礼给东胡——礼是国之重，是国之为国的本。燕国还可以与东胡互派质，让东胡的贵胄们去蓟都去武学习礼仪，这样日后东胡与诸侯会盟，才不至于格格不，惹中原诸侯嘲笑。

    错西鲁思索了片刻，觉得也有理，却依旧持要城池，实在不行，可以少要一两个。俞嬴的谈判技巧堪称华丽，就凭着“视东胡为诸侯国”这一，衍生许多的条目，作为不生地拒绝送城池地方、不惹恼东胡人的说法来拖延时间——没错，她就是在拖延时间。令一趟趟地往来城上和东胡大营，俞嬴靠着自己糊人的本事，生生把支好架势等着攻城的东胡人拖了大半日。一个柳城军将：“我算知为什么鹰他们说太傅一张嘴能千军万了……”其实东胡落首领中也不是没人看透这一，但俞嬴给的条件对错西鲁太有诱惑了，这位大首领没法到张嘴就拒绝。最后磨来磨去，错西鲁将要求缩到“只”要一个城池——柳城，却又提另一个要求：“我听说诸侯国之间常常有嫁娶。燕国既然把东胡当邻国，太傅就嫁给我吧。”错西鲁再漫天要价，令都没怒，这次却险些没绷住——那是君上之师，我国的太傅，我兄求而不得的人，你们这些荒蛮之人也敢肖想！他走后，诸落首领也再次嚷嚷起来，对错西鲁又缩减了索要的城池而改要一个女人不满。“上哪里找不到一个白的女人！大首领你是让那个燕国女人迷住了心窍吗？”错西鲁却：“这是一个明有门的女人。她如果真成了我的人，为我们草原打算，会给我们带来很多的好。”令回城，面带怒气地说了错西鲁的要求。众军将大怒，这是侮辱！俞嬴却笑：“娶我好啊……单就这些婚嫁礼仪啊，能扯到积雪化。”俞嬴写书信回复，人可以嫁，城不能给，而且自己作为俞国宗室，燕侯之师，燕国重臣，婚嫁之仪不能随便。大首领如果有意，得周的礼仪规矩办。太西斜，这一日上就要过去了。大约看俞嬴不会答应给城池，也或许这整整一天的“协商”把他的耐消耗殆尽，错西鲁：“跟你们太傅说，这是我最低的要求了。若不答应，我明日把城攻来，城和她的人依旧是我的。”令回去后，俞嬴没有再派他来，而是再次让人在城上喊话：“攻的城池，是破败不堪的城池；抢的女人，不是跟你一条心的女人。”持续了一天的“协商”破裂。明日就是燃烽火传讯息的第四日了。令翊派的斥候将城上的喊话回禀令翊，令翊吐嘴里叼着的草梗，琢磨怎么还“抢的女人，不是跟你一条心的女人”？