客资源可以是电话、表单、咨询等形式，每形式的获客成本通常不太一样。

面回答孙兴顺，再夺回谈话的主动权，“还好澜海在俞城，要是在外省，我都认识不了哥。就比如合作时哪块运营效果不满意，我也够呛能坐飞机来拜访啊，哈哈。”

    “澜海运营定期会对您的账行排查。陈斌的运营手法应该是十几年前的，或许他在给3d木门运营前，曾经在广告公司上过班。”陈夕据理力争，“线上媒介发展迅猛，十年前的平台政策与现在截然不同。陈斌不是每一个都能到200以的线本吧？”

    “孙哥别急，往后看，一页是表单披的数据。”陈夕称呼从“孙总”变成“孙哥”，主动给孙兴顺翻页，迫不及待看他吃瘪的表，“表单线本188，比整的192还要低。”

    双方谈判时，乙方的优势越多，甲方就越不好压价谋利益。

    孙兴顺神一滞，听懂了陈夕话外音：外省的渠公司不比澜海，与澜海合作有距离优势，沟通会更便捷。

    打蛇七寸敲人肋，陈夕逮住“线本差”这个，不断猛攻。

    呵呵，早猜到你会问，还好来之前数据的全面，今儿就让你领略什么叫一尺一丈！

    没成想孙兴顺还真就看来了。

    孙兴顺，不顺着陈夕说：“澜海的确实运营不错，这里面有陈斌的功劳。我之前跟你讲过陈斌么？他原来是给木门行业招商的运营，将3d木门从一个小厂运营到全国百十来家，线上广告优化这块，陈斌属实很厉害的。”

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    “这是我们合作一年，账运营的数据。”陈夕打开ipad，继续向孙兴顺展示数据。

    仅凭陈斌那一个计划复制多个账，完全“算命式”的运营手法，绝对运营不200以的线本。孙兴顺想否认澜海的运营，往自己脸上贴金，梦！

    我知你们的线本是250-340，澜海的运营成本是192，远低于其它渠公司。

    “陈斌确实专业，但他毕竟不是在广告公司上班，不能掌握最新的平台规则。”陈夕开微信，给孙兴顺看他与陈斌的聊天记录，都是陈夕发的最新大盘数据、平台行业数据。

    陈夕乘胜追击，继续：“我觉着咱俩确实合的，合作这一年线本都没跑过200元，这在招商加盟全行业来看，确实很低了。”

    孙兴顺看得仔细，陈夕心想：看吧随便看，数据是真实的，你看穿平板也看不来。

    “你们这线本的是低，但是不光是电话，你这是把电话、咨询、表单都一块儿了。”孙兴顺发现其中关窍，“我们在其他渠都是跑表单，澜海混合着跑肯定线本低。”