陈夕愣住，财务总笑着说：“这是我昨天跟你提过的，广告公司的小朋友，税务李哥介绍来的。”

    “哦哦，这么好看销售可惜了。”王耀华一笑叠起双层，面相和蔼。

    陈夕准备了好多开场白，大多是职业腔调，他没想到价过亿的民营企业家如此平易近人。

    王耀华让设计主和财务总先回去工作，指了指椅示意陈夕坐。

    陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，我是陈夕，主要为本土品牌公司提供广告策划。最近经常看到咱们古林的广告，发现了儿小问题，所以今天冒昧来见您。”

    这是结合林奕然描述的“王总喜倾听他人意见”设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题？”“你在哪里看到的我们广告”……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？”

    陈夕着将林奕然的关键客说成是自己的，与之前写简历时一样编得是有理有据。王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？”

    这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”对方一定会问“不合作原因是什么？”所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”最终变成“不合作”；如果答“没有不合作的”，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客少，级ka客失率都要有20。

    古林是纳税大，陈夕是税务引荐来的人，王耀华肯定不会直接拒绝。他以否定式问话开篇，就是想用最有效的方式终止谈话。王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕却觉着这胖笑里藏刀。

    都怪林奕然给我提供错误信息，王耀华不正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，这哪是不事儿，明明是扮猪吃老虎呢！

    陈夕绞尽脑地想应对话术，面上努力维持淡定。

    “有不合作的。”陈夕说，“因为甲方企业黄了。”甲方黄了就不是与我们合作不顺畅，而是企业经营问题。