“古林有好的装修设计师、有‘徽派工艺’施工系，有完善的售后服务，有品质保障……可是古林不懂我啊。”

    “销售先问我是多大平的房，然后结合房屋布局给我看适合的装修风格，他发过来的图纸都好看，但是我怕预算不够，所以让销售先给我报个价。销售可能是怕报价太给我吓跑了，所以三番五次打电话让我到店聊。”

    蓝的西服领微微敞开，修的脖颈，柔和的面线条，致的五官合少年独有的清澈嗓音：“想必王总心中早有定论，不需要我来支招儿。”王耀华独裁专治，我不能轻易给意见，要先吊足他的胃，让他“求着”我说。

    所以，现阶段销售回款是古林的命脉。

    “我想找个装修公司，咱们广告打得多，第一时间就想到古林了。”陈夕说，“我平时上班没时间到店详细了解，所以就上网查，古林在各大平台的好评很多，我很心动，所以就咨询咱家销售了。”

这问题。”陈夕这次拿的剧本是“新房装修用”，他的期房明年房，这角算是本演，难度不大。

    能动甲方的，永远是甲方的甲方。

    以白领需求为导向打开市场，是古林现阶段迫切需要解决的问题。

    陈夕不仅在说自己的需求，而是在说80白领群的装修需求，这分人在古林服务客中占比60，能决定古林的整营收。古林销售没有良好地了解装修用的需求。

    自闪耀一战后，陈夕面对关键客不再张，此刻甲乙双方位置互换，愈发从容。

    王耀华霎时敛笑，正襟危坐，沉默片刻，：“如何能让古林‘懂你’？”

    “作为销售我很理解他的行为。”陈夕说，“但是我之前都说了嘛，就是没时间到店才在网上搜的；因为没太多钱，所以让销售先报价的……他一直让我去店里，给我搞得非常无奈，又碍于他为我服务过不好意思删他微信，只能设置消息免打扰了。”

    古林虽产值超百亿，公司规模壮大，然则动资产有限，装修施工资金转周期慢，又压主材，倘若销售不签新单，公司就没钱给老客继续装修了。古林成立15年，对销售的待遇一直是业第一，只有靠销售迅速回笼资金，古林才能生存。古林十年前打开市场靠的是“徽派工艺”，十年后维持生计靠的是销售。

    陈夕将自己摆在消费者的位置，讲述自己装修的心路历程，变成古林的目标客，成为王耀华的甲方。

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    王耀华从不规避问题，每次在古林遇到困境时，积极寻求解决方案。古林因王耀华的卓越才能渡过瓶颈，一次次腾飞。

    陈夕的话像枚针，准确地刺要害，让他无法反驳，