“难你还真的认真考虑过？”袁苜说着跟袁敬对视了一，她还以为能给楚垣夕个好主意的。“游戏发行你是顾虑伤害用不是？其实准投放的话不见得会影响碑的吧？你可以只挑品质的、你愿意发行的游戏，国产坑爹手游直接拒掉就是了。”

    楚垣夕直接走到黑板前边，一副上课的架势：“不是那个问题。首先，国游戏市场今年的竞争白化，获客成本居不。而且渠资源在向产品集中，通吃市场上的推广资源，把中小厂商洗去。直观的看，今年到八月为止手游市场大盘增速不到10，但企鹅和渣易的增速都在30以上，存量市场都被大厂切走了。

    为什么这样？因为2018是手游洗牌、淘汰的一年。用红利消失，都是存量用，二公司得不到新鲜血补充，也无力抗拒大厂的星大法。很无，但这就是现实。这也是为什么有人急不可耐的想让人这类量池游戏发行的原因，因为人的用里很大一分是增量用。现在的况是少数产品聚拢大分用，而且大渠掌握好产品的首发权，一步加剧了这趋势，你明白其中的奥妙没？”

    “你是说，你这批用被二公司洗起来会很？”因为楚垣夕说的清楚，袁苜迅速t到。

    “对，这就是本公司发行的主要优势，通过tcg上线之后的表现也可以看来，大量新增玩家，他们还可以被我们洗很多，非常。一旦了发行，引导到别家去，就要被别人洗了。而且，发行最重要的能力是资源整合能力，要服务于研发和渠，而不是死吃自有用，那样是死路一条。你明白我为什么不愿意了没？

    我要专注于主业，不能把公司的重放到资源换和拓展新渠上去，不能把用用在这用途上，太浪费了。我承认人发行比别的发行公司有优势，因为有自己的量池，可以降低上游合作关系不稳定的风险，但是我为啥要变成一个优质的发行公司啊？我需要用传递碑扩大ip影响力，不希望直接收割变现。即使要收割的话我希望他们能通过各方式持续付费，几年的时间付几千上万块，而不是一次付费几百一千块，然后耗尽ftv。”

    所谓ftv也叫生命周期总价值，指的是从一个用上一共能够榨取的价值。

    袁苜听懂了，但是还是很遗憾，因为别人给她建议的时候描述的景实在是很好。过去的游戏上线的时候能拿十万用的话，现在能拿到五万就已经谢天谢地了，单价在持续上涨，渠的压力也特大，苹果端的获客成本都到了150块，的大量发行商去追求所谓尾渠。

    所谓尾渠是个文雅的说法，其实就是野渠的意思，有个叫尾理论的歪理邪说，认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候，不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国游戏圈的时候就变成了尾渠，那些无力追求主渠的发行只好上几百家小渠，每家渠都要接不同的sdk，这样，妄图跟主渠媲。

    由此甚至生了尾渠整合商，负责对接海量sdk，提供几百家渠上线的一站式服务。

    然而，就像如果不是真的喜谁愿意狗一样，如果不是上主渠被大厂打得一包，谁愿意去啃尾呢？

    这也是为什么很多发行商转战h5和小程序的原因，那里毕竟能蹭到微信的量。

    如果楚垣夕肯发行，在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国一线发行公司，估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”，说明他确实是考虑过怎么发行的，资源互换正是人发行时能够和游渠展开良合作的剂，毕竟渠之间的量大战其实更激烈。