因此，观众们在第一时间就被调动了绪，因为楚垣夕一上来就跟大企鹅对标，题目是——人游戏和企鹅游戏的增之路，探讨得失一二三。

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    经过一段开场白，“首先，必须明确什么是增，买量不是增。否则凡是砸钱买量的都是增大，事实显然不是这样的。”楚垣夕说着翻动ppt，“增必然是能大幅正向循环的事，无论是细化的买量还是洗自己的私域量。我发现很多朋友留言问关于增的问题，其实增的心问题就在于，低利率支撑不起买量，cpi和arpd的比例必须要低，roi必须要。”

    这座城市的便利店文化已经颇为普及了，不需要行市场再教育，但也非常致，便利店密度非常大。但是，都，是全家的都，是岛国便利店三的都，都人民实在太认岛国的牌了！

    这个语气虽然轻盈，但是话题可是沉重的，好在现在还有抖音这条活路，在抖音大家都是公平的，诚如楚垣夕所说，比的是广告素材的制作。

    到这里，他加重语气：“跟企鹅碰绝对是死路一条，买量型的游戏，能个差不多的平，能火个几个月，但是不会持久。企鹅无形中缩短了除渣易之外所有友商产品的生命周期，这就是我观察到的结果，然后把锅归隐到企鹅脑袋上。为什么除渣易我们上讲。”

    怀着笃定的心，楚垣夕返回会场，开始和玩家互动报告。

    说到这楚垣夕诡异的笑了一，“这也是人买量不特别积极的原因，我们在这方面不行，没有大数据的积累，不特别幼稚的广告素材来，活儿不行。这方面企鹅大了。”

    这题目要从生意的角度解读，肯定是先说失的分，比如说，企鹅拥有着无可比拟的优势，量优势，以及量的大数据优势。

    只听楚垣夕说：“因为企鹅掌握算法和用数据，它推自己的游戏的时候，可以事先判断值不值得给某个用推广告。但其它广告平台不可能让别人的游戏产品和自己的推荐算法对接的这么好。我们给用定义画像的时候，也就十几二十个画像，对不起，企鹅的数据中台给用画像的时候打2000个标签。所以企鹅的买量效率和成本都能到业无法想象的好。”

    之所以说是互动，因为这是收集了不少提问之后的报告，主要容是据问题延伸，讲一讲自己的心得。

    面顿时哄笑，其实国市场买量的英雄里，前三名都不是企鹅的游戏，但企鹅摊大啊，产品太多了，而且都于准，这就十分恐怖了。

    不过，互联网思维玩的就是颠覆，玩的就是降维打击，在岛国三雄还没找到脉的时候，仍然有机会！就算是原世界里最难啃的都，不是也啃到三分之一的份额了吗？现在手握一把名曰人集团的倚天剑，怕个什么？

团集看不上小康了。连安琪在，虽然认可他的能力，认可小康能赚钱，但也对小康的发展难度保持谨慎。

    企鹅为什么这么呢？

    所谓cpi不是通胀指数，而是每载推广费用，arpd是每载回报，“为什么挣钱也买不动量？因为价格会涨啊童们，会形成恶循环。但是这仍然是好事，因为，过去你连买量都买不到，都被大垄断了。

    楚垣夕原世界中是2016年底来都监督里程碑4的推广况，那时全家已经制霸了这座城市，724和罗森随其后，但还没有现在这么夸张。而现在，光罗森就有1500家之多。

    这就有很大的作空间了，因为选什么问题是楚垣夕说了算的。为了不像杨健纲那么二，不像赵杰那么急于，楚垣夕选的问题比较专业但是不涉及机密，是市场中的大多数参与者能想明白但是还不明白的问题，很多人本就没去想。楚垣夕画龙睛，破这层窗纸，肯定被视为货，足够差了。

    究其原因，楚垣夕忽然发现是不是有关门新的文件化了这座城市的便利店渗透率？这可不是个好事。在这况，易地而自己是都银团，每天生活在这个时间观，也不会觉得别的便利店有什么前途。

    大厂钱多，订单大，折扣率就，倒退三四年的话反正《世山》是不会买量的。但现在不是了，现在钱多的人广告素材不好或者游戏本不行，买量也没用，会被更准的广告素材怼死，你投100万能胜过我投1000万。”

    人游戏虽然有各神奇的光环，但是其中最辣睛的还是《世山》的增，这是个量为王的时代，而增是就是新增量。成为一个一旦割韭菜就会冲上畅销排行榜首位的游戏，靠的是增而不是其他运营。而人，居然连个专司增的svp都没有，整个人，恐怕除了楚垣夕，只有产经王乐和项目经理于文辉能说清楚量是怎么涨起来的。