“所以王家朋特别善于模型，定标准，计划。我们看上的也是他这一，他托育之前的早教，拓展速度非常快，靠的就是模型更准。”袁苜其实也全程

    不过家朋和小康的命运也在这里现了分叉，因为家朋的a是签了对赌的，而小康的a资不包任何意义上的对赌，只负责收钱，连名义上的对赌都杜绝了。

    但是托育行业有着本的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。

    “那，见见？”袁苜神一振，“王家朋清盘之后现在基本上还在舐伤，我看了一觉他踩过的坑典型的，而且和小康发展路径神似，未来小康可能也会遇到类似的问题？”

    而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。

    “确实比较巧啊……”楚垣夕看着袁苜提供的文件，心说您郑德的投资实在是，该怎么说呢？都怪我觉醒的太晚了，让你们有钱没地方去。郑德这笔投资是发生在2017年的，已经完全记为亏损了。

    家朋遇到的问题比child更极端，销售端的个人kpi发生在客缴款的时刻，但客缴款之后还能退款。这个空被销售员大规模的钻开之后企业顿时退维谷，不改销售kpi是等死，改kpi销售员失去工作的，又陷常凯申亡党还是亡国的悖论。

    看到这里楚垣夕其实不用往看都知会发生什么，因为他前段时间才看过child。果不其然，当公司扩张势良好的时候一切矛盾都可以被忽略，但势受挫的时候，每个人都开始抠自己的小算盘，个人利益被置于公司利益之上，特别是公司规则不完善，有空可钻的时候。

    这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。

    没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”，也是最后一个，家朋因为客源变少不但没收缩，反而设计了更多的促销活动，以刺激消费。

    这份对赌让楚垣夕到比较意外，在2017年全年营收不到1000万的况，对赌要求家朋2018年到5000万，19年一个亿。

    特别是时间到了八月份，创投圈有一颗大雷炸了，国家要求补税，创投基金过去多年的所得税要好好算账。

    巧合的是郑德也是此时投了钱去，更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业，跟原世界的小康如一辙。

    在不提升客单价的况，这个数学题太好算了，就是假设单店获客准能够维持的况，规模扩大到五倍和十倍。

    其实child的问题也不小，但是量更大，抗风险能力更，所以撑时间也能撑得更久。而家朋这估值才小几亿的板，比巅峰视效差的量还小，当时就不行了，没有等到2018年底算对赌，迅速走向散伙。

    “而且这人其实有能力的。”楚垣夕，即使从时间线的这往回看，瞄准2016年初，这条赛也仍然是很不错的，和便利店赛相比更空旷，只是天板低了不少。“2016年选中这条赛本有平也有胆量。你们17年因为什么投的他？”

    楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧？确实是怎么看怎么像，顺序略有不同而已。

    “他吧，在德意志学的经济数学，硕士，算专业。”袁苜慢慢说着，看到楚垣夕缓缓，德意志的大学，名的严，硕士更不是好拿的，跟英吉利、米利都不一样。

    结果再往看楚垣夕发现自己想多了，人家都没持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一2018经济严寒就来了，很多原本有需求的端妈妈客一也都勒腰带，客源锐减。

了第一家复刻店，启动全国积累数据和复制经验之路。而后才了a资，拿了几千万。

    实际上这个时间家朋无论主观意愿如何，必须开始收缩了，所有盲目的市场营销费用先砍掉再说，因为很难拿到b。至于对赌之类的，好在创始人没签无限连带责任，可以商量着来，共度时艰。

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    楚垣夕掐资时间掐的贼准，7月5号、10号以闪电速度先后完成了神公司拿拿的资，以及当时还叫人娱乐的a资，人娱乐拿了三个亿，神公司三千万。如果拖到8月，这事还就多生波折了。

    如果小康签类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成，无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型，但是只要经过标准化模块化的培训，任何人都可以很快上到店员岗，人力方面并不是界限。