烟民买烟当然是去小铺，但夫妻店基本上是不卖电烟的，而对便利店来说只要利够，店员可以向买烟的用力推电烟，承担起销售和地推人员的职能。换言之只有便利店才能网到潜在而准的用，而开在商场专柜只能是姜太公直钩钓鱼，等电烟用自己上钩。

    所以在楚垣夕启程之前才急安排了一次会面。而且当他知要来拜会自己的是悦宁，反应当然跟前面三组人不一样，甚至委托袁苜通过郑德行一次细致的调研，行业动态和对方公司的调查我全都要。

    结果袁苜将调研报告呈上的时候，楚垣夕的心理活动叫“歹念丛生”……

    对电烟来说，现在的局面是渠为王，手握资源的才有生存权，所有备渠经验的人才都是争夺的对象。而小康本就是渠，就是资源，并且，人有钱。

    同时，经过简单的测算，摇力给这家公司面临的经营困境无非就是摊太大费用太短期又不能盈利，在产品和品牌上烧掉的钱太多了突然不到钱急的脚，投资人心脏骤停式离场让人觉快要不住了。

    但换一说法这也是未来爆发的，那就是线店面的庞大布局以及产品质量和品牌都于。

    于是关键问题就变成了，现在线电烟生意不好，但未来如何？如果未来也不行，那小康就应该满足于录得一笔场费，反正只要是名牌产品且质量没问题怎么都好。可如果未来值得期待，那对摇力给来说其实最缺的还不是渠，而是过这场寒冬的粮。

    楚垣夕看到报告，顿时就算了一极端况的成本，然后发现如果趁着悦宁经营现困难的机会手，把对方用一个比较好的价格完整的兼并过来，似乎是个不错的买卖？

    当然，关键是价格必须要好，价格好就是一大的，价格不好极端况就可能损失太多的钱，不值得押注。

    支持他这么想的主要是袁苜拿来的报告中提到不少省份的烟草局在电烟方面的调研，关于“加不燃烧”型电烟方面的合作动议和监条例在官方层面也是频频传。

    这况很有可为的空间啊！楚垣夕当时就上了心了，其反应的激烈让袁苜和薛建华都到有些剧烈，因为他们不知楚垣夕从人家上已经汲取过一次养料了，髓知味还想继续汲取。

    不过还好，在面对悦宁的时候，他没有过快的表自己的意图，而是程先聊天，然后就事论事谈场，毕竟对方现在并不是没钱了，来的本意也是把自己的产品送小康。

    结果这么一聊，楚垣夕猛然发现这事自己就不应该沾，在自己并不熟悉的领域犯了经验主义的错误。他以为自己对于本次会面是有准备的，结果准备本不足。

    主要是在他有意拿话勾人之，悦宁大吐苦，这行里面鱼龙混杂，并不是一条标准的创业赛，里面有很多人既不是创业者也不是生意人，而是一些会想办法的人。

    像悦宁这状态就是比较标准的创业者，所有行为都在一定框架，战术动作在允许的范围可以玩来，但是本能驱使不会走这个框架。在这一上楚垣夕也是一样。

    但这个行业的太，有的人场就不可以不门槛费，有的人就可以免疫激烈的线竞争。特别是一些关外来的大哥，非常野。

    这也是为什么悦宁比较喜一线城市的原因，相对来说大城市中的竞争还是比较公平的。