而楚垣夕自营的目的到不在此，而是个化，既方便抓住某一类价值用，又方便未来搞更好的运营活动。

    楚垣夕的计划也比较简单，第一张牌主打无糖健康品和饮料，糖人群对于嘴的东西，价格远远小于糖度。

    “为什么要分里程碑？因为创业不光是‘事’什么时候，还有找钱呐，资金得到位，现金要安排好。”

    他这次走人并不是大撒把，无论人还是小康里，很多人被他留了作业的。比如声叔就得尽快上大电影的设计稿，薛建华要针对里程碑6的线上容对研发团队行人盯人的检查，以确保容可以不打折扣不误工时的拿来，毕竟只有四个月了，这是重中之重。

    楚垣夕心说合着您就是一路莽啊，莽成了第一波之后莽第二波，结果看要扑街的节奏？这个我可以你一！

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    这就是楚垣夕南时候的心。

    此外还有人的木琏得把甘新买菜的招聘工作行第一次收尾，团队必须完整的搭建起来，小康的供应链总监王欧要提一份预案，针对个里程碑的“品质生活”计划，对上游供应链行摸底等等。

    于是悦宁心悦诚服，觉得楚总虽然基于商业利益没有达成合作意愿，但是是个朋友！

    “对对对！”悦宁创业这么多年了就没行过畅的资，且不说这一回命犯太岁，早年公众号的时候一开始了一然后就没再过，直到卖号，本不符合创业的正常规律。实际上这也是很多自媒人的通病，《站之家》的况完全类似，反而是《夜画廊》走的是正常规律只不过同样也不畅而已。

    悦宁顿时一拍大，这个说起来简单，就是每个里程碑什么，需要多少钱，什么时候资，多少。但是，正因为前面工作的成绩影响后续资，所以把企划通盘整理成里程碑之后只要能够顺利的推，那么前面的成绩应该是有足够说服力的，于是达到环环相扣，资本和创业者互相助推的理想状态。

犹豫的拒绝，因为独代之后确实账面利要一些，但相对的，普通香烟的销售也会变低，形成跷跷板，这样综合算来，肯定不如每年多收几笔场费划算啊……

    只听楚垣夕优哉游哉的说：“就说资吧，你资得有节奏，得在前边，不能总是想一件事，发现没钱，然后一次资，于是得先框架。但是怎么预算和框架呢？又不能只考虑企业自，还得考虑资规模，对吧？次，创企前中期总是估值越来越，公司越来越大，的钱越来越多才是健康的。”

    而悦宁就不懂为什么创业还要分里程碑呢？项目他也制定过里程碑计划，但是公司完全没概念。

    悦宁当时就不困了，因为困扰他的正是找钱的问题。现在对他来说唯一比较有希望到钱的就是现在的400家店面，有这个规模和开店的能力，也许能够打动一些投资者。

    总之，发现赛上的大坑因此不能军这个行业之后楚垣夕立刻大踏步的撤退到安全距离以外。不过悦宁也是受益匪浅，因为这位大叔虽然是个典型的创业者，而且更早，但是技能并没练到炉火纯青，这也是他现在面临艰难决定的原因。

    而且市面上最常见的替代品里往往都要加阿斯甜、山梨酸、蔗糖素

    “所以必须把你企业发展的节奏整理成里程碑，不能光考虑企业自发展规律，什么时候应该什么事，也要把资节算去一个综合计划，考虑什么时候什么事能不能到足够的钱，考虑每个步骤对资金量的需求，通盘设计达到平衡。”

    比如说聊天过程中楚垣夕一再调目前于里程碑4，对电烟这个特殊品类只考虑场，里程碑6之后才会考虑独代。又比如聊到小康现在只卖别人的货，没有自己的产品，但早就了计划，只不过里程碑5才会开启“品质生活”系列产品的筹划。

    米国的开市客自营产品誉满天，sku构成基本上是25自营 75品牌产品，然后用自营产品倒品牌商降价，以此完成对供应链的控制。

    这个计划其实说白了很简单，就是小康要开始自营商品了，主要集火快消品特别是袋装品和饮料，当然目前还是立足于代工 品控的模式，而不是自建工厂，未来一切顺利的况可以直接向上游并购。计划中要跑的手续不少，比如品合格证等等，国家有着比较严格的要求和检查，但是代工的话就可以省略其中比较令人秃的分。

    虽然说起来简单，但这是一个显著的利，不只是因为整合上游资源的原因，更重要的是小康可以据自己的用群推更有引力的产品。