“啥？你没看？”楚垣夕眉梢一挑，“那我可看了，刘璐，我发现问题了。”

    其实他们的概念是正常的，很多便利店把自己当成渠大爷来面对快消品厂商，压几个季度账期，收场费，收堆费，也就是商品摆放的黄金位置到底码谁的货取决于谁给的钱多。这就是正常的商业伙伴待遇，也是为什么同样都是创业，渠比品牌估值的原因。

    “你还需要时间？你有那么忙吗？”

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    但是楚垣夕双手压示意她别张，“问题是怎么的呢？是因为咱们场费策略。不是你的锅，不用慌。”

    新式便利店和夫妻店不一样，夫妻店可以什么都卖，只看周转率和利率，哪个划算就挑哪个货。那是因为夫妻店的sku控不行，也不备赚取更利的件条件，更没有压帐这一说，所以才能任。

    维护住渠之所以关键，锚就在于争取让对方承担sku的压力，最大化的利用对方的仓储能力化为自己的sku。把上游发展成

到楚垣夕问到了审。

    “那刘璐呢？”楚垣夕接着问：“那份报告我在王鸥提之后顺手也转给你了。”

    因此不过二十来天的时间，甘新号僚机已经像外挂一样悬挂在小康战斗机的侧翼，把几一接，立刻开始效运转起来。

    小康的扩张是一个从小到大的过程，而不是上来就承接几百上千家店改个门脸开始经营，因此小康面对客的时候可以保持一贯的持续，但对供应端则不是，比如场费和账期就不可能一成不变，同一时间对不同厂家也是不一样的。

    刘璐激灵一就坐直了，一伸手把纸拿起来，心说楚垣夕这个死人！提前告诉我啊！

    因此她说：“暂时还没有反馈，我还需要更多时间研究研究。”

    便利店销售的大分都是快消品，小康是这些快消品厂家的销售渠，但厂家也是小康的供货渠。这一恰恰是不少便利店生意的人意识不到的，经验越丰富，越是从传统供销系中来的人越意识不到，反而是有互联网思维的人容易意识到新式便利店有比压榨厂家更效的方式。

    审是她需要反馈的，也是近期工作重中的第三个，在第一和第三中间的是甘新买菜成立之后和小康的各个资金渠对接。

    袁苜心说你不能拿别人都当成你自己啊！你糙汉一个可以不洗脸不刷牙甚至一臭汗不洗澡，我跟刘璐可是女！

    刘璐心说这是话里有话啊，也就是说你看过之后才转给我的呗。“但是我没来得及看……我这段时间忙的脚丫朝天，洗澡的时间都没有。”

    这就好比找代工，如果一次订单就几十到一百个，代工厂可能也会接，但是想压帐那最好就免开尊了，省得丢人现。不过变成一次订货几千上万的话订金就可以谈谈看，是不是可以先付个10啊？

    小康可不是，小康要保持自己sku的灵活，同时还要提供尽可能丰富的选择给客，还要争取一定的账期，而且必须销售很多短保品。这是利率和周转率更的商品，但对和储存的要求也更，而且对销售能力也是要求，否则卖不去只能理掉。

    “王鸥得不够严啊。可惜她人在南方现在没法叫过来。”楚垣夕说着掏几张纸来放在桌上依次排开，“供应链上收受贿赂的苗，我似乎已经发现了。”

    这是袁苜最近比较得意的工作，坐镇帝都挥手间遥控了粤东省的财务向。只不过审和反馈方面她还想再等等，因为反馈不是看完报告就能来的。

    “啊？什么问题？”刘璐心说供应链监线上问题为什么要找我？

    甘新买菜是人集团跨界投资的公司，所以财务上跟人对接比较方便，但跟小康理论上是没有任何财务对接的，都是业务对接，因此资金渠还是必须把应有的手续全打通。甘新买菜目前已经把架搭好，并且鲁茵带队驻羊城，杨亨带队驻鹏城，已经开始试运营。这也是刘璐比计划中晚回来了几天的原因，顺手把甘新买菜的人力对接搞定。

    实际上楚垣夕发现的问题，因是极为复杂的。

    但是对楚垣夕来说，原世界中总结来的便利店生意经中，面对c端用是一整玩法，面对b端供货渠实际上只有两个必争，第一是规模化和标准化，第二就是渠维护。

    因此虽然小康可以使用超大折扣的方式倾销卖不动的短保品，但更关键的是维系和厂商之间的关系，不能把自己当大爷。这个方针一度让公司负责供应链的某些理层和商务非常的诧异，特别是有经验的职场们，心说咱是“渠”，咱多金贵啊？当大爷早就当惯了。