袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！

    这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社，那么谈论一搞社的充要条件，描述一为之付努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成。

    怎么搞的成，作为在社领域几次碰的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值。

    原本，考虑到河的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧？

    袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中。一开始的时候，他的思路叫补贴用亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环。

    所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用也好，用买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用的钱了，停了补贴连这批价格型用都留不住。所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社价值，这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”

    社价值有什么用？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其而行之，私域粉公域转化”，ai团的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河。

    也就是说楚垣夕的目的是要把小康社成公域量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域量。养公域量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它app，孵化创业等等，作为基础的量引擎都蕴着大的价值。

    总之实现企业和客双赢，其中的诱惑力不可谓不大。否则，快手也不至于跟抖音打仗，连教育领域都要一去，这是公域量之间的战争模式。

    换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的10版本思路，并购前置仓创企们就相当于钱买用，然后把这批价格型用变为社用。只考虑社价值，价格还是不的用其实差不太多。何况这笔易还没有消耗现金，去的是权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸去的是运营成本。

    总之两个字，血赚。

    这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣当初听了这之后立刻决定投资。

    然鹅，这观早就化过好几次了，现在是43版本，调的不是理论而是实践，是怎么能够成。事光有正确的理论指导是不行的，还得有正确的手段去实施，最近楚垣夕还在小康层中重新确定过现阶段的方针，现在小康需要的是速度，是在警觉并且认真对待之前起量。

    是否认真对待，差别实在太大了。