只听老樊问：“但是你怎么能够到不亏或者小亏呢？这个目标不是你动动嘴，想当然就能达到的。”

    “我知啊。”

    微信和qq解决的是最基本的社需求，人与人之间连接的需求，靠的是验、用习惯而不是容。新的社，在微信铁幕之成，怎么能从一次利用过度到永久？只能靠容。

    “社”这个词，在不同的人耳朵里，能听不同的意思来。袁苜静静的等着，果然，楚垣夕说到这里就不说了，没有多解释，让对方自己去脑补。

    楚垣夕的讲解，可以解释为拉新和留存是对社价值的一次利用，而真正的社价值是多次重复利用，乃至建立起自己的社，获得永久利用的权力。

    然而社的价值显然不只是拉新，真正的社是形成新的社场景和社需求。只砍一刀，其实是忽视了真正的社价值。

    这个决策对于那些企业的员工可能并不公平，但是世上本来也没有绝对公平的事。实际上取消送正好培养用们到店的习惯，对于小康发展小区社是一个必要的步骤。虽然这些提货肯定无法营造小康便利店独特的环境，但是有一个位扎在社区，同样可以加用对于小康品牌的认可，增加归属和安全。

    想到这里袁苜忍住笑，如果阿里大佬听走楚垣夕的10版本之后如获至宝，然后如数传授给河，可能又要积累经验了。不是这么不能成，理论上当然可以，但是这个社细分领域只能有一个成功者……

    用两年半的时间，从无到有正面站在面前，达到和条系、黄团、拼多多平行的位置，袁苜就算知楚垣夕的计划最少有七成以上的成功可能仍然到不可思议，有时心澎湃，有时战战兢兢。

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    “樊总，我当然知前置仓的商业逻辑不那么好，履约成本。小康一直都没送您应该知吧？”

    “所以我的打算是前置仓统统改成提货，送都砍掉。”

    更何况小康侵的是本地生活领域，阿里激动得连名字都取好了，叫本地生活社。企鹅某绪之可能还会乐见其成也未可知，就像当年百度认为条系崛起杀的是企鹅一样，乐见其成。实际况也确实是打了企鹅，只不过暴打企鹅之前先顺手打了一其他人。

    她跟在楚垣夕边也一年有余，因此早就开始学习楚垣夕的好习惯——察言观。在她的观察中，武威面如平湖，对这个答案不置可否，而老樊眉皱，似乎在速的思索，也可能是啥都没想明白，就跟她自己当初一样。

    当然这事袁苜憋在心里就行了，死都不可能笑来。

    当然，也不见得一定是裁员，因为改成提货之后也是需要店员的，肯定优先从原有人员中转岗。只不过一番动是肯定难以避免的，两者的工作模式和时间也不一样。

    小康的打法，从设计容的时候就是对准价格型用去的，是楚垣夕方针薛建华行细化，加班加搞来的。所以生鲜前置仓的用正好在小康线上容覆盖的框架之，两者走的都是补贴用的投毒方式，楚垣夕才愿意并过来，正好一块解毒。

    楚垣夕就是这么厚，在自己还没成功的时候这么心的分享“成功”经验给别人听！

类业务。

    阿里的人脑补“社”会脑补什么来？砍一刀啊！要不是必须借微信传播，对阿里来说走不通，聚划算怎么可能不去砍一刀？

    楚垣夕说的是降低履约成本的事，翻译成人话，叫战略裁员。通常企业所谓战略裁员的时候都是迫不得已裁员，不裁员企业支撑不去，而楚垣夕这个是真正的为了实施战略，只不过这个事不由小康来实施，完成并购割之前需要前置仓创企们自己搞定。

    总之，小康需要迅速建立起自己的社价值，这是在抢生命线。那么怎么能够迅速？是像楚垣夕对武威说的这样吗？这番话可以简单的理解为苗助式的增加用密度。

    所以楚垣夕制定战略的时候从来没有照跟企鹅或者阿里打仗的模式去制定，能跟at打仗的最少也得是黄团和条系，得有个五千亿的规模，小康现在的板怎么打的起？要摆堂堂之阵最早也得等明年半年。

    表面上看是的，也是以阿里的人才和底蕴可以自行分析来的结论，然而里的心在于通过“转化”，推动线上容的渗透在全国范围获得加速。

    因此除非有危及企业的理由，否则不太可能这败坏自己声誉的事，不然就算把小康搞死，自的企业服务也就没法搞了。阿里个总裁夫人撕小三都能上升到企业诚信和对商家是否公平的度。