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    &esp;&esp;“我来厂时间不，只去过少数几个市场，对营销的了解还很肤浅和片面，最近也听到了一些关于营销的议论。有正面的，也有反面的……有一议论认为，我们红星目前的产品无论是价格还是技术量都严重缺乏市场竞争力了，建议改弦更张。这个问题很重大，涉及公司的发展战略，值得所有人，特别是今天参会人员的思考。我的基本态度是，就我们目前形成的产品系列，还是大有可为的。改弦更张意味着放弃。这有像婚姻了，夫妻间发生矛盾怎么办？是离婚散伙还是静心来解决矛盾把日过去？我想绝大多数的人都会选择后一。因为后一选择更靠谱，成本更低，效益更大……”

    &esp;&esp;“大家不要笑。用婚姻比喻经营特别是市场是有理的，尽不那么贴切。大家可以想一想，无论是车辆件、农机或者矿山机械，是不是已经走到尽了？没有发展前途了？显然不是。之所以会让一分同志有绝望的觉，是因为我们的产品了问题。不是市场了问题。或者是技术，或者是质量。或者是价格，或者是服务，必居其一。大家可以想一想，是改正目前的问题容易呢？还是一个新领域容易？比如家业。前段时间看到一份报告，建议公司家装行业，我个人不同意这样的转变。凭什么认为我们在家装业可以站住脚，搞比现在更红火的局面？我不太相信。相反，我们立足于现在的产品，立足于现在的市场，从技术、成本、质量等方面手。苦练功，到人无我有，人有我廉，人廉我，完全是可以实现的！因为我们有比较完善的件资源，以现在的这堆厂房设备，这堆人就行！但如果我们贸然新领域，且不说其他，投资就是一个大问题。前段时间搞了个问卷调查，其中关于公司发展方向的回答基本是两类，一类认为应当大踏步退，以壮士断腕的决心开发新市场，新产品。第二类则主张立足现在的产品和市场谋发展。我个人赞同第二意见。

    &esp;&esp;会场发一阵轻笑。

    &esp;&esp;李珞和坐在台第一排的刘书林换了一个彼此看得懂的神。

    &esp;&esp;“同志们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开发。目前研究所在研的新产品有上百，其中绝大多数，我统计了一，在研的产品有91是现有三大系列的延伸，这局面的形成既是客观因素所促，也符合公司的实际况。其实就是李总所讲的“两个扩大”。第一个扩大叫市场扩大，意思是什么呢，就是把现有市场扩大。比如我们在东湖，原先的份额是30，现在搞到40、50。第二叫扩大市场，这就有新领域的味了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零件吧，原先我们变速箱，仪表盘，各件，现在我们可不可以再多开发几个，比如座椅。原先我们重是重车和中卡轻卡，现在我们努力家轿市场。但我们不能航空领域，因为那个市场太陌生了。所以我赞成营销的方向就是狠抓两个扩大，重是市场扩大，其次是扩大市场。第一步我们努力经营好现有市场，绝不轻言退。第二步我们扩大市场，立足老市场和老产品来开发新市场和新产品。李总的报告其实就是这个意思，我完全同意。”

    &esp;&esp;“第二，营销工作事关公司的生死存亡，从事营销的同志们肩上负着沉甸甸的历史责任。”陶唐喝了几，“为什么这样讲？因为市场在你们手里，订单关乎饭碗，没有订单。公司的所有生产经营将陷于停顿，红星这个有着六十年历史的大型国企将面临灭亡。这不是危言耸听，而是无可争辩的事实。”

    &esp;&esp;“第三谈一谈营销理。方才李总总结了营销理存在的几类问题，其中讲到对人的理。我认为很准确，很到位。这些问题李总比我有发言权，我对的况不了解，不好讲。李总也谈了一步如何加营销理的措施，我基本同意。说来说去，心就是如何好我们这支营销队伍，重是好我们这些营销员。大家不要一听加理特别是人员理就疼，就反。事实上，凡是事业有成者，都是被人的。没人是什么况？失业者，岗者。没人了，很苦恼，哭着喊着找人。你是营销员，肯定要接受营销的领导，营销也要受公司的领导，我这个董事兼总经理在大家里是红星公司

以去狂搓一顿，但其他门的就不要去了，等今年主要指标完成，我们再喝庆功酒吧。公司领导要去，要给营销员们敬一杯酒，我们都是沾了营销的光，因为公司最近台了一系列关于整顿业务接待的政策，但这顿饭还是要吃，事前我请示了主纪律的郭涛主席，他说可以吃，不违反纪律。不信，郭主席就在这里，他可以证明。”

    &esp;&esp;会场响起快的笑声，很多奉命赶回来的营销员们是第一次见公司的新老板，觉得陶唐通达理，平易近人，并不是传言中的冷酷不讲面。