“这类顾客很看重稀有，全球限量、国仅有、稀有等等字，就可以让他们买单。”

    许多钰本来都要忘记昨天的囧事，突然被珊妮了一刀，指甲又开始想挠东西。

    许多钰：“接待这类顾客，要礼貌，顺着他们。不让你跟着，就不要跟着，但如果他们表现对一样商品兴趣，要立刻上前，不用去介绍商品，要问他们的需求。比如他们在看衣服鞋，问他们穿什么尺码，如果看饰，帮他们取来佩，千万不要怕麻烦。”

    许多钰的意思是，上次商明诀主动问他几班，接着就丢来一个重磅炸弹，非要说自己他。

    介个就是差距。

    许多钰收敛表，冷：“这个属于阶的知识，你暂时还不需要。”

    最后要了两件完全不适合她的衣服走了。

    珊妮臊眉耷：“知了师父。”

    珊妮拿着小本本立刻记来。

    等顾客离开后，许多钰教育珊妮。

    主要是他自己都没有摸透商明诀，时常被对方搞的一雾，满脸懵，怎么教别人！

    许多钰第二个顾客是一个学生，买走了一个大的i凯特包。

    珊妮：“哦哦，刚才她看衣服，师父你上前询问尺码，还拿了好几个颜的衣服给她试。”

    许多钰：“等她愿意主动跟你开，这个时候就可以夸她。但要委婉地夸，问她是不是从业艺术行业的，不她说是，或者不是，你要说她很有艺术气质。”

    许多钰：“如果是学生党，你要在聊天中了解她是攒钱买包，还是用零钱买。”

    “……”

    珊妮：“哦哦！是这样的，要是我，我也会后悔！”

    这次珊妮没记笔记，她通常把这类顾客叫暴发，而她的师父，许级销冠多钰，把他们叫“看重稀有的顾客”。

    “对了师父。”珊妮求知若渴地问：“商先生是什么类型的顾客，碰上应该怎么服务才能让他心甘愿买单？”

    导致许多钰看到这几个字有ptsd，怀疑一会儿可能要发生什么不太好的事。

    珊妮期间多次开想劝她，最后都被许多钰打断了。

    什么叫差距。

    -

    好在珊妮被他前面的销售理论唬住了，没看他其实拿商明诀一办法都没有。

    “……”

    一整天的时间，珊妮跟着许多钰见识各类型的顾客，学习接待他们的方法。

    第三个顾客是vic老顾客，许多钰对老顾客的需求一清二楚。

    商明诀：今天几班？

    许多钰端着名师的架势：“不错，保持这个气神，为师看好你。”

    许多钰：“像刚才这个顾客，她是攒钱来买包的，中途又看上其他包，在两者之间犹豫纠结，不知该买哪个好的时候，我们要推荐她买最初看上的那个包。”

    见许多钰久没说话，珊妮眨了两睛：“师父？”

    但还是回答了商明诀。

    珊妮：“知了知了。”

    珊妮：“学到啦学到啦！”

有跟她建立前，她不会听你提的任何意见，包括赞，在她耳朵里是虚伪，聒噪的。”

    许多钰把不背后蛐蛐顾客的理念贯彻到底，午来了一个审堪忧的小女生，她喜的那几件衣服丑，许多钰给她推荐了两件衣服，，她却看不上。

    许多钰：“试不试在她，态度在我们。对待这类型的顾客，我们要始终如一，微笑相迎，周到。伸手不打笑脸人，你周到了，她的防备心就会降低。”

    许多钰：“冲动买了新包，回来换包的可能非常，我们要节约时间成本，避免没必要的售后。”

    许多钰的名师范没端多久，收到了商明诀发来的新消息。

    珊妮不解：“为什么？”

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    “我们只是sa，可以适当行推荐，但最终要以顾客的需求为准。他们是来消费的，不是来听我们教化她审的。你记住，审是多元的，付钱的永远是上帝。”

    “……”

    许多钰好像把人摸得透透的。

    珊妮心满意足地合上写满知识的小本本，突然想到什么，她又打开小本本，拿起笔。

    珊妮双拳攥，斗志昂扬：“师父，我一定会把初级知识吃透，争取向您老人家看齐。”

    看到这个问题，许多钰有傻，上次商明诀这么问他，还是在上次……