越是有对比，就越是会难受。

    墨轩阁中。

    【在现今淳安县的县志上，可依旧有着对这件事的完整记载。】

    “”

    【首先不要小瞧，在当时的酉州，那可不是家家都吃得起的，而且可是古代“通货”。】

    所以以此为驱动力，这向学的人不就多了嘛。

    【从写五个字改成了答三算学题，答对一个可领走一个，最多可领走三个。】

    【这还没完，等到了第二天，昭王竟又让人放告示牌，还是同样的时间同样的地，不过容更改了一。】

    柯嘉志越听，越是不由得前一亮。

    【第三天，依旧是算学题没变，但需要全答对三算学题，才能领走全的三个。】

    人都是有从众心理，也是有攀比心的。

    【就这短短的五天时间，酉学院从一开始的二十五名学生，一暴增到了百名以上。】

    【而且我们昭王当天就让人放消息，明考校的那些字都是酉学院教过的。】

    【如第一天“只写五个字”，就是营造典型降低“认知成本”的门槛效应，会让百姓们觉得这件事很容易办到，而且“认字”这事在短时间几乎是零成本，还有作为即时回馈，尤其当天还放了这些字是酉学院教过的消息，再加上“数量有限，先到先得”等话术，这一整程来，完全就是古代版“饥饿营销”来的。】

    【第五天，十二岁以男童答对五数学题可领走五个，女童答对三算学题可领走十个。】

    【第四天，十二岁以男童需答对三算学题才能领走三个，而女童则需写三个字就可领走三个。】

    【虽然不是等比例，但也算有了一个开始。】

    【而且男女童比例，也从一开始女童一个都无，变成了男女童39 : 16，即当时男童有78人，女童32人。】

    【对了，淳安县就有我们齐恒齐首辅所在的齐家村。】

    【其次不要白不要，能免费拿的东西，只要答答题就能得到，这谁不想要？而且重是，昭王这“五天走战略”完全就是经典营销学心理的运用，即注意-兴趣-望-行动，是一场非常典型的消费行为引导案例。】

    尤其是当这一份“商品”完全可以全拿到，甚至是免费得到的时候。

    【翻译过来就是：本县民风一向淳朴厚，现在拨钱款买来一些，用来关照本县的小孩。凡是家里有未满十二岁孩童的，可以带孩到告示上指定的地，当场让孩写五个字，写对了就赏给两个鲜。每个孩只限领一次，不许冒名替，也不许重复领取。数量不多，先来的人先得，发完就没有了。特此告知。】

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    【据昭武帝日记手札中的相关容所载，在昭王想这个办法之后，好像还让齐恒当“托”去宣传了哈哈。】

要是不好好学习，以后你连都吃不起了！”】

    昭王这办法，可真是

    【所以为此，我们昭王开启了“五天走战略”。】

    【所以这第一天，一听有这好事，虽然也有些半信半疑，但还是有很多百姓去凑闹，尤其见还真有孩靠识字写字领了两枚离开，这一传十十传百，不到半天时间，这些就领完了。】

    【不过可能就有人问了，为什么发放就能有这样显著的效果来？】

    【第一天，因第一所酉学院建立在北府城淳安县中，所以昭王命人在淳安县各通往乡里的街旁，都摆放上了告示牌，其上写：“本县民风淳厚，今拨资购卵，惠及幼童。凡家有未满十二岁童者，可携至示定，当场书写五字，无误即赏鲜卵二枚。每人一次，不冒不重。卵数有限，先到先得，发完即止。特此晓谕。”】

    【这故事是这样的。】

    【酉学院刚建立的时候，其实来的人并不多，也不是所有人一听到“免费”这两个字，就都愿意上赶着送孩来，毕竟还有“天没有免费的午餐”这一说呢，而且上赶着不是买卖，过度主动反倒会让百姓更犹疑踌躇。】

    【但总有没领到的，比如有些听到消息晚了，没赶得上，又或者家里有适龄孩但却写不五个字的。】

    【只不过这里的“消费”，是为了推动和促让孩去学校学习的望罢了。】

    祁莫：所以，他究竟都了些什么啊。

    这简直就跟生意一样，每一步都抓住了“买家”的心理，而且还将这份心理越推越，同时也越推越急。