数倍，总代理与零售商谁都赚不到大，谁跟谁谈价都无异于与虎谋，所以，站在大代理角度上看，零售商，哪怕家乐福沃尔玛，也都是小打小闹的个。人家看不上。主战场仍是放在代理阵线。

    像国代和张氏这样专品的代理公司，大多不是总代理，而是总代理之的一级代理，负责商品在中国大陆地区的营销推广，不得越界，超合同范围的市场，哪怕只是近在咫尺的香港，也不能把一件货铺过去。然就这作为营销主要环节的铺货程，也不归各级代理。铺货是各级代理之经销商的任务。于是在许多人中，代理商们简直是一群寄生在易链条上的蛀虫，他们的存在，似乎纯粹为了剥削、血——犹太人正因如此坏了名声，才在二战中惨遭屠戮。不是所有人都能想到，代理行业并非有就有，没有也成，这个行业的的确确是被来的。没有一级代理，谁去申请报关送检，谁去货屯货分货，谁去研究翻译标签；没有二级代理，谁去向各省推广，谁去协调控制市场；没有三级、四级...N级代理，谁去向经销商推销。有人要调，直销是一很好的经营模式。嗯，很好。只别像安利雅芳玫琳凯那样把名声得像传销一样龌龊无赖令人生厌就得。

    话说汪顾与张鹏山和谈之后，一连三天都在与同事研究如何防范像上回那样的倾销突袭。研究结果堪称愁人，他们只决定要趁开先手为，遂总开始订备货，作为二级代理的分开始向面传达各单位注意的信息。谁知总这订单都没得到回复呢，市场那边就传来了噩耗：师烨裳派大量公关人员飞往各地，跨过区域代理直接掐住了张氏公司线各个知名省级代理的咽，无额价格优惠之外还有额完成奖励，喜得许多见儿短的急忙准备结束与张氏公司之间的临时代理协议，一时之间订单锐减，同比缩额达百分之十五。更令人心惊胆寒的是，此一结果不可逆转。据闻国代与倒戈代理签订了三年代理合同，每年优惠时两个月，而额奖励逐年增加，量分红。

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    级代理一向是上级代理的活祖宗，师烨裳这手短期损人不利己的活儿狠狠地切削了张氏的通链条，就跟要阉了张氏一样。汪顾得到消息的当时并没多反应，只代作为公司以同样条件先扛住，但转便要求市场立刻计算国代的利边际。

    搜集数据是需要时间的，好在汪顾知师烨裳这回不是惩罚她那么简单，而是真的要撬张氏墙脚，她当即召开董事会，提议从发展基金中支专款，对这恶竞争中可能发生的亏损行额补贴。张蕴然此前中标，院疗养去了。没她在场，张氏的老少董事们就失去了主心骨，整齐划一地视汪顾为洪猛兽，一听要钱，顿时皱眉撇嘴作严谨考虑状，任凭汪顾动之以晓之以理，就是快不起来。汪顾受势所，只得一个电话打给张鹏山。

    张鹏山倒是真有见地，在汪顾告诉他国代经过多次重组，机构却始终没有简，最不缺的就是人，况且百文有个传奇彩烈的培训经理，专门培训公关人才，半个月就可以将一木培养成吐莲的外官

    啰里八嗦地说完题外话，咱调回，还说那妇妇二人打仗的事儿。