新职业

    张南风一面在网上搜索地图，一面给林蓉分析：“其实那几个经纪是被这对夫妻提的几条要求给误导了。那对夫妻要租大房，的租金又，所以那几个经纪一心想的是给他们找大面积的豪宅。其实，那对夫妻在国住惯了大房，给他们找再大的房他们都会嫌小。那几个经纪脑没转过弯来，他们也不想想，那个男的就一人回国，老婆孩都在国外，他一个人住一幢别墅嘛，打扫卫生还添麻烦呢。”

    “那你的意思是……”

    “客有时候说不清楚自己真正想要的是什么，有经验的经纪要能够分析自己的客，明白客真正的需求。其实这个男的真正需要的不是什么大房，豪宅。而是在他预算范围，在离他公司近，通便利的地方，在一个环境好，治安好的小区里给他找到一装修良，能拎包住的间。三室就足够他用了。”

    张南风把地图打来，然后在上面以男的公司地址为中心，画了个15公里直径的圆，指给林蓉看：“男的回国才两年，在中国应该不会买车，平时上班主要要靠打的，甚至挤地铁，所以住的地方必须通便利，而且不能离他公司太远。跑我们这边来租别墅。哎，他那个经纪真是跟我们公司里的这些一样白痴。”

    “除了上班外，男的家人都不在，他必须自己照顾自己生活，还要有地方打发班后的无聊时间，所以他住的地方要稍微闹，餐馆，商场，乃至电影院、健房都得在周围不远。这样我们就可以把地址选在有限的几个区了。”

    “从国外回来的对环境和舒适程度都要求比较，那些旧小区本不用带他们去看，白浪费时间。一定得是五年竣工的新小区，这样，选择范围就又缩小了。”

    “公司给的房租补助是8000，这钱没到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7000以的房，一万以上的也不用看。这样选来的房就没多少了。因为要拎包住，所以不提供家的不用看。好了，全来了，现在我们一个一个看过去。”

    张南风带着林蓉一一的看过去，林蓉很不好意思：“张总，你那么多时间。”

    张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得时间给客找房，很多经纪把时间在找新客，却不舍得把时间在给已有的客提供服务上，他们没注意到自己手的客正在失。其实就如你所说，客真正需要的是经纪能比他们自己更能找到优质的房源，而不是一把看房的门钥匙。”

    张南风了三个多小时，跟林蓉一起挑了10房：“把这10给他们发过去，估计他们至少会想看5，说不定10房都会想看。在这些房里，他们应该能租一。”

    张南风指指其中一110平米的小三居：“带他们看房的时候，这第一个去。这应该是最合乎他们理想的房，但是面积偏小，所以他们第一看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别的房，一圈比较来，他们就会明白这最合适。”

    “为什么你觉得这是最合适的？”林蓉问，想明白张南风的思维方式。