但是，找到一条没有铁幕的宽阔的赛，创业者能忍住不狂奔吗？本克制不住！这简直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂枣，现在已经不得不放架释放份额了，郑德就是这个瓜和枣。

    复盘到这里楚垣夕心叫一声“了个”，果然，此时child和小康原世界遇到的问题如一辙，简直像是看镜里的自己。

    可以想象child资的怨念有多么烈了，心数据被竞争对手看到了实际上是有伤害的，肯定是不了了才会拿给投资人看。

    如wework的450亿估值轰然倒地，不就是ipo突然受挫吗？立刻，现金将在几周断裂的况就在江湖上传遍了。原世界中的小康为什么对资金那么饥渴？一样的原因，增速度太快烧的，资金的补充跟不上，上就问题。

    难怪呢！楚垣夕设地的带了一，不禁到一寒意从尾骨往上蹿。这特么是夺命一刀，超快速狂奔状态的企业，任何一资遭到计划外拖两三个月都有可能崩盘。

    价值观这个东西是非常神奇的，当把它加到公司考指标的时候，它就已经离这家公司远去了。所以调价值观要趁早，而且不能写成条纹，写成条纹的意思就是：看，其它的都可以。

    特别是对光环型初创公司来说，价值观的确立是比增更着急的事项，可惜很多公司没这份闲心，视线中只有炸裂一样的增速度。只有等到面对增陷阱的时候才终于觉到退维谷。

    这一看不要，差看一场大戏来，没想到原本8月份就该的资，还是企鹅领投的，被他们刀，资委员会一封信发给e的潜在投资人说心数据有问题，这资就不去了……

    每个人都在抠自己的小算盘而无视公司大盘的时候，公司的利益就会和个人产生烈的矛盾。组织能力跟不上，就算发现了这个致命的弊端也纠正不过来，不改销售kpi是等死，改kpi是找死，陷常凯申亡党还是亡国的悖论。

    卧槽！楚垣夕心说这可就凉了，这公司2014年就成立了，而且还有前，到今年才调价值观？那里面肯定千疮百孔了，不然调价值观嘛？

    所以本来他只想二十分钟搂一，现在决定多一时间，仔细找找涵。

    不过这东西资料里是没有的，楚垣夕只好微信问，袁敬想了一会才回复：公司发生的重大变化？价值观今年突然成为考的重要指标算不算？

    然后，他把某句话写来又掉几次，这句话是——估值45亿，这个估价我不太看好。确实是行业第一，但是也贵啊。

    楚垣夕逐渐把心沉，认真分析这个case。

    本地生活讲究的是频的补贴用，烧钱占据市场，烧死竞争对手，然后垄断提价。而教育显然不可能频补贴，应该是品牌广告为主要费用，这玩意能打几十亿的广告去？

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来，这都不止底朝天了啊！

    楚垣夕照袁敬给过来的资料略微一复盘就发现child已经在陷阱里折腾很久了，甚至不得不给自己的发动机熄火降速，还是很难爬来。而且原因也是一可见的，在产品驱动销售还是销售倒产品的选择面前最终选了以销售为主导的激策略，给销售以超比例提成，于是狂飙突，学员规模日益增大。

    这增的陷阱无论怎么创业，只要是快速增且没被坑过没有惨痛教训的，都要挨揍。并不止原世界的小康，以及child们，只是挨揍的力大小不同罢了。都不用举复杂的例，以最简单的为例，网红

    但是他又几次掉，因为，太像了！child跟原世界的小康太像了，使得他心中希望对方能够活去，这叫同理心。

    究其原因，就是从一开始就没引导过正确的价值观。child这回被自己人刀其实也是同样的源，小团的利益不能满足，就拉着公司一起炸。

    找涵的思路是什么呢？楚垣夕想了想，先找刀事件的原因，发现是撕所致，太普通了没有分析的价值，然后向上找，找刀之前有什么重大的变化发生？撕虽然可能是日常，但是这么重大的撕，不可能没有原因的。

    之所以这么写，是因为对方的财务数据上，真实录得的亏损非常大，一年几十亿的亏。虽然说这是目前创业的惯例，团滴滴到今年仍然亏，但是教育行业的亏损也这么大，这特么跟本地生活不一样啊。

    规模大了但是组织能力和价值观却原地踏步甚至开倒车，结果是什么？就是公司发现不能再以销售为导向的时候，发现疯狂的销售对公司已经弊大于利的时候，员工可不那一。狂奔的野用缰绳拉是拉不住的，只能开枪，甚至用霰弹枪对着脑袋轰。